供应商拿了千亿融资，你的合同该怎么改：企业 AI 采购七步作业清单

供应商融到多少钱，和你的项目能不能按时上线，本来是两件事。但当融资规模、股东结构和上市计划同时变化时，它会沿三条路径传导到采购方：价格政策、版本节奏、供应方的战略重心。据公开报道，DeepSeek 第二轮融资已接近交割，规模约 1000 亿元人民币，投前估值约 5000 亿元【1】。围观数字意义有限，把它转成一张能进周会的清单更有用。

下面七步，每一步都写清「谁负责、看什么、交付什么」。事实部分来自公开报道，判断与清单为古令乐编辑整理。

图：来源页面配图（已本地备份）。引用：【1】DeepSeek千亿融资逼近收官：结盟完美世界、中芯聚源等产业资本，募资翻倍押注具身智能 — https://www.infoq.cn/article/ViOyxiOSP2ihxuUyg1rD?utm_source=rss&utm_medium=article

一、先把消息压成四条可用事实

事实	公开报道口径	对采购方的含义
规模与节奏	首轮 510 亿元与第二轮约 1000 亿元间隔不到四个月，募资目标中途两次上调【1】	商务政策与版本节奏也可能同步加快，合同要留调整空间
股东结构	老股东腾讯、宁德时代各追加约 100 亿元；新进方含石溪资本、中芯聚源、CPE 源峰、君联资本及吉利等【2】	路线可能更偏向硬件、车端与制造流程
A 股资金通道	完美世界两只 AI 专项基金合计募资 111.70 亿元，世纪华通、利通电子参与认缴，相关基金已完成备案【3】	上市公司体系参与 AI 资产的路径在变多，关联交易与披露要提前想
战略外延	报道称其筹备科创板 IPO、CFO 已到位，并在具身智能方向有投资布局【4】	供应方注意力会分散到新赛道，长期支持力度需在合同中约束

一句提醒：以上均为媒体转述口径，未见当事方逐条公开确认。谈判桌上不要把「听说」当条款依据，能写进合同的才算数。

二、第 0 步：先判断你在哪一层

不同企业受影响的方式完全不同，别用同一套动作应对。

• A 层：只用公有云 API。 最该关注的是价格调整、速率限制、模型下线通知期。战略层面的变化与你关系不大，但商务条款关系很大。
• B 层：做私有化或一体机部署。 最该关注国产芯片适配路线。半导体产业资本进入后，底层适配与定制化算力集群的动作值得持续跟踪【2】。
• C 层：上市公司体系或有产业基金关系。 最该关注关联交易认定、信息披露口径与基金穿透结构，这类事项的合规成本常常高于技术成本。

三个自测问题：我们的核心业务是否已有超过 30% 的 AI 调用量压在单一供应商上？切换供应商需要多少人日？合同里有没有价格与能力的变更通知条款？三题中有两题答不上来，就先做第三步和第五步。

三、第 1 步：把预算拆成四个科目

很多企业的 AI 预算只有一个数字，所以永远说不清钱花在哪。财务与业务一起，把过去 6 个月的账单拆成四类：推理与调用费、数据与标注、工程集成人力、合规与安全。

拆完通常会看到一个反直觉的结果：调用费占比没有想象中高，真正被低估的是数据标注与集成人力。因此不建议照抄任何「黄金比例」，用自己三个月的真实账单反推结构，再据此排下一季度预算。同时保留 10%–15% 的机动额度，用于应对调价或临时扩容。

四、第 2 步：用一张打分卡排场景

候选场景不要超过八个，按四个维度各打 1–5 分：任务频次、单次节省人力、错误代价（分越高代价越低）、数据敏感度（分越高越可控）。加权后取前两名进入试点。

• 优先做：内部知识检索、客服话术辅助、文档与详情页初稿、评论归类。特点是可人工复核、失败代价低。
• 第二批做：报价测算、合同要素抽取、质检初筛。需要先有评测集和人工复核流程。
• 暂缓：涉及定价决策、医疗与法律建议、直接影响资金划转的环节。

跨境卖家可以把第一批集中投在多语种客服与商品内容生成上，验收看小语种稳定性与人工返工率，而不是参数量。

五、第 3 步：技术侧要保住三个「不断供」能力

1. 统一调用网关。 业务代码不直连某家 SDK，切换供应商只改配置。验收标准：完成一次供应商切换不超过 1 人日。
2. 评测基线。 用 100–300 条真实业务样本建回归集，记录准确率、拒答率、P95 延迟、单任务完成成本。任何模型或版本变更都跑一遍，结果存档。
3. 降级预案。 小模型兜底、队列削峰、高频问题缓存三件套要有；同时确认合同里的并发上限与超限行为，别等限流了才发现没有备份路径。

成本口径统一成「每完成一个业务任务的成本」，把重试和失败重跑算进去。只比较每百万 token 单价，容易得出错误结论。

六、第 4 步：合同改这六个条款

条款	建议写法	责任方
价格调整	写明提前通知期与单次涨幅上限，或锁定阶梯量价	采购 + 法务
服务等级	可用性、时延、恢复时间量化，对应服务抵扣而非口头承诺	技术 + 法务
版本生命周期	模型下线或能力变更须提前通知，并给出迁移期	技术
数据留存	明确是否用于训练、留存多久、能否关闭	法务 + 安全
成果归属	微调权重、提示词资产、评测数据的归属与复用边界	法务
排他与优先	若涉及战略投资，警惕附带采购承诺或场景排他	决策层

第六条的背景是：产业资本深度参与后，供应方与投资方之间的业务协同会增多【2】【3】。如果你本身处在被投或合作体系内，签字前先看清楚有没有把未来两三年的选择权提前让出去。

七、第 5 步：制造企业怎么对待「具身智能」

报道提到创始人近期在具身智能方向密集布局，已披露的投资包括宇树科技，另有若干早期项目在推进【4】。这是供应方的战略选择，不等于你的第一条产线现在就该上机器人。

务实做法是单工位、单产线做 6–8 周概念验证，事先定好四个验收指标：漏检率、节拍影响、人工干预频次、单件综合成本。四个指标里有两个不达标就停，把预算挪回确定性更高的场景。

八、第 6 步：三个容易漏掉的合规点

数据留存开关要在接口层面确认，而不是听口头说明；涉及跨境业务的数据出境路径单独评估，别和模型选型混在一个评审里；上市公司体系参与产业基金时，关联交易认定与披露时点要提前和董办对齐【3】。

九、第 7 步：把节奏排进 30/60/90 天

周期	交付物	负责人
30 天	账单四科目拆分表、场景打分结果、供应商清单与备选方案	财务 + 业务
60 天	统一网关上线、评测基线跑通、合同六条款修订稿	技术 + 法务
90 天	一个场景的可量化复盘、预算重排、是否参与产业基金的结论	决策层

十、五个别踩的坑

把融资额当能力保证；只签一家且架构上无法切换；用 token 单价代替任务成本；忽视关联交易与披露义务；把具身智能写进今年的预算表。这五条里踩中两条，后面的技术优化基本白做。

融资消息一个月就会被新消息盖过去，账单每个月都会来。真正值得留在文档里的，是那张能反复用的检查表。

参考文献

【1】DeepSeek千亿融资逼近收官：结盟完美世界、中芯聚源等产业资本，募资翻倍押注具身智能 — https://www.infoq.cn/article/ViOyxiOSP2ihxuUyg1rD?utm_source=rss&utm_medium=article 【1】DeepSeek千亿融资逼近收官：结盟完美世界、中芯聚源等产业资本，募资翻倍押注具身智能（融资规模、估值与节奏） — https://www.infoq.cn/article/ViOyxiOSP2ihxuUyg1rD 【2】同上来源（老股东追加与新进投资方名单、半导体与汽车产业资本） — https://www.infoq.cn/article/ViOyxiOSP2ihxuUyg1rD 【3】同上来源（完美世界两只专项基金规模、世纪华通与利通电子认缴、基金备案信息） — https://www.infoq.cn/article/ViOyxiOSP2ihxuUyg1rD 【4】同上来源（科创板 IPO 筹备、CFO 任命、具身智能投资与游戏/3D 方向招聘） — https://www.infoq.cn/article/ViOyxiOSP2ihxuUyg1rD 【5】编辑注：本文的七步清单、打分维度、验收标准与 30/60/90 节奏为古令乐编辑基于公开信息的原创整理，不构成投资建议 — https://www.infoq.cn/article/ViOyxiOSP2ihxuUyg1rD